跨境电商频“破圈”，眼镜“出海”路更宽

“这是我们今年推出的新款墨镜，更轻更薄，佩戴起来也更舒适，有任何问题都可以在直播间发弹幕咨询。”2月18日，在位于丹阳市司徒镇的丹阳眼镜电商产业园公共直播间内，江苏汇鼎光学眼镜有限公司人员正在进行新春第一场直播，多款新品墨镜一亮相就吸引众多网友关注。而同楼层另外5个直播间里，多家产业园入驻企业也纷纷在线上“秀”新品。

“春节假期前，我们以‘买副老花镜，回家看爸妈’为主题，直播中主推老花镜，现在重点则放在新产品推广上。”江苏汇鼎光学眼镜有限公司电商部总监蓝华峰告诉记者，今年1月，企业就与多家电商平台就货源情况提前对接和准备，确保春节前的线上“年货节”期间顺利发货，在多个电商平台的“年货节”活动中收获超200万元订单。

汇鼎光学线上销售火爆，是丹阳眼镜电商产业园众多入驻企业迅猛发展的一个缩影。目前园内共有企业16家，包含外贸经营销售企业、综合服务企业、电商培训企业等。2023年，产业园入驻企业电商平台销售额达到1.55亿元，全年直播超过3600场次。

眼镜产业是丹阳市支柱产业和特色产业之一。全市共有1600多家眼镜企业，从业人员近5万人，年产镜架1亿余副、镜片4亿余副，其中镜片产量占全国生产总量的75%、世界总量的40%。健全的产业链及社会化分工、规模化配套、上下衔接的产业体系，让丹阳眼镜拥有突出的行业优势。2023年，丹阳眼镜制造业实现销售120.75亿元；眼镜及视光学出口总值46.85亿元，同比增长5.61%。

“如何利用产业园现有公共配套服务设施加强传统眼镜企业对电商领域的认知，引导更多传统眼镜电商企业转型至电商业态，或者为电商企业提供货源、助力完善眼镜电商供应链，一直以来都是我们努力的目标。”丹阳眼镜电商产业园负责人张琰介绍，作为省级跨境电商产业园，占地面积3600平方米的丹阳眼镜电商产业园孵化区共设立16个办公区、1间公共培训教室和1间公共会议室，所有公共区域均向入驻企业开放。去年以来，丹阳眼镜电商产业园共举办超过50场线下交流培训活动，内容涉及平台招商、跨境电商运营讲解、头部电商平台官方交流等，服务企业超400家，服务人数超1000人。

“为了帮助企业更好地开展跨境电商业务，我们已经与超过20家跨境电商平台开展了合作。”张琰告诉记者，2023年，产业园还为入驻企业开展包括知识产权保护、跨境电商运营在内的30多场业务培训，为企业“出海”握稳舵盘、把准航向。尤其是在去年8月，该产业园首次组织30多家入驻企业负责人走出国门，前往马来西亚吉隆坡与当地多家电商平台人员面对面交流，在了解当地电商市场特点和发展趋势的同时，进一步摸清海外市场对于快速交付、产品定制服务等方面的要求。

“今年我们准备引进更多专业人才，在短视频制作上加大对企业服务力度，让优质短视频内容为眼镜电商销售带来更多流量。”张琰表示，电商行业的发展离不开人才队伍的支撑。目前，丹阳眼镜电商产业园已与南京师范大学中北学院、镇江市高等专科学校等本地院校共建大学生实习实训基地，阶梯式培养电商运营、产品设计、数据分析等方面专业人才，做到在校内对学生进行电商专业化培训，在校外为学生提供实习、实践机会，为丹阳电商行业提供更多应用型人才。

“加快数字基建，推广一批符合眼镜企业需求的数字化产品和服务，为本土眼镜企业插上科技的‘翅膀’。”司徒镇党委书记朱国祥表示，司徒镇将大力推进眼镜行业“智改数转”，利用“互联网+”拓展传统眼镜行业发展空间，引入数字概念和科技元素，打造数字化应用新场景，推动眼镜产业加速转型、新路赶超。该镇还将推动眼镜企业改变“单打独斗”发展方式，携手深耕欧亚传统市场、开拓“一带一路”共建国家新兴市场，推动电商与三产同频共振，带动更多青年创业、返乡再就业。