年轻态，做年轻人喜欢的木雕家居

　　拥有千余年文化积淀的木雕是浙江省13个特色历史经典产业之一。将木雕工艺和红木材质结合的木雕家居产业则是东阳的四个重点发展产业之一，现已形成集木材交易、设计、生产、销售于一体的完整产业链，是名副其实的“富民产业”。数据显示，截至2024年底，东阳有木雕家居企业1300多家，从业人员超6万名，全产业链总营收达887.3亿元。不仅如此，东阳木雕家居产品还屡屡登上APEC会议、G20峰会、金砖峰会、上合峰会、世界军运会等重要国际活动场合，且被法国卢浮宫等国际机构收藏。

　　然而，光鲜数据背后，东阳木雕家居产业正面临着前所未有的发展瓶颈。随着消费群体迭代、房地产市场调整及理性消费趋势凸显，中高端红木家居市场份额持续萎缩，东阳的木雕家居企业红木家具产品积压严重。调查显示，规模较大的企业库存三五千万元是常态，部分甚至超8000万元，不少企业陷入“生产越多、积压越严重”的恶性循环。

　　与产业困境形成鲜明对比的，是消费市场的深刻变革：90后、00后成为主流消费群体，他们既青睐传统工艺的文化底蕴，又追求时尚实用、高性价比的产品，对动辄数百万元甚至上千万元的红木家具望而却步。“年轻人不是不喜欢木雕红木家具，而是没有能力消费。”中国工艺美术协会木雕专业委员会秘书长、东阳市木雕家居产业协会副秘书长张玉海一针见血地指出，将年轻人对中式家具的疏离归咎于审美代沟，是行业的失职，“核心问题在于，我们没有提供让他们买得起、用得上的好产品。”

　　“做高端红木家具，东阳有几十家企业就够了，剩下的上千家企业要活下去，必须开辟新赛道。”中国工艺美术大师陆光正认为，“百工杯”大赛是开启东阳木雕家居“平民化”转型的敲门砖，大赛规定，参赛作品整套实物售价不能超过20万元，“我们的目的就是要让70%的消费者用得起东阳木雕家居。这并非单纯消化库存的市场策略，而是产业突围的必然选择。”

　　“百工杯”大赛吸引了来自福建、上海、湖南、广东、江苏、浙江等地的企业及设计师参与，共收到152套设计方案，最终100套优秀作品入围实物制作阶段。市场反馈迅速印证了“平民化”路线的潜力。赛后仅1个月，就累计促成成交订单近50套，总销售额突破800余万元。其中，福建省根缘工艺品有限公司的“森息·贡典”系列在展出首日便被下单，成为首单成交作品；浙江李忠信红木家具有限公司的“闲云”系列定价9.8万元，展会期间成交8套，目前已预订近百套。

轻量化，做适配小户型的现代家居

　　好家具的首要因素不是“贵”，而是要适配。以往的东阳木雕家居多以高档红木为材，满雕装饰，成套固定，价格动辄几十万元甚至几百万元，是绝大多数消费者可望而不可及的“奢侈品”。

　　如何让好家居被更多人用得起、用得好？显然，设计创新是核心抓手。着力点就是围绕80至120平方米的普通住宅户型，展开四大空间家居设计，让家居适配现代生活场景，从根源上解决传统红木家具“占地方、难适配”的痛点。

　　适配小户型的组合式设计成为主流方向。浙江上汐家居有限责任公司总经理、90后木雕家居企业“二代”吴奕玎对此有着清晰考量：“现在城市主流户型多为刚需小户型，年轻人买房不易，家具不能成为空间负担。我们的‘春色满堂’系列家居采用组合式自由配置，沙发可根据户型灵活搭配2至4把座椅，真正实现‘空间为人所用’。”在他看来，年轻消费者要的不是“缩小版”传统红木家具，而是“适配型”现代中式家居，“场景融合与功能多元才是破局关键，让一套家具满足多种需求，既省钱又省空间。”

　　“通过设计创新特别是模块化组合，让消费者减少家具购置数量、降低成本，同时贴合现代生活方式，这是当代家居产业的发展方向。”李忠信红木创始人李忠信介绍，他们设计的“闲云”系列茶桌可兼作书桌，茶柜兼具书柜功能，这种让小空间发挥多元价值的设计，精准击中了刚需小户型消费者“痛点”。刚装修完新房的90后小伙王超强爽快下单：“我家才90平方米，传统红木家具尺寸太大根本放不下。‘闲云’系列尺寸适中，可灵活搭配，价格还实惠，完全满足我对中式家居的期待。”

　　为了助力企业优化设计，东阳市木雕家居产业协会还邀请全国各地知名设计师来东阳交流指导。受益于此，东阳市善工红木有限公司携手国际知名建筑设计师徐昀超，跨界打造“和序间”系列。“我们打破传统家具按空间固定配置的模式，罗汉床可与客厅融合，餐椅可跨区域复用，完美适配小户型。”徐昀超表示，“共享设计师”机制有助于解决行业高端设计人才欠缺的问题。年轻设计师的加入，更为行业增添了创新活力。1997年出生的木雕家居设计师蒋恒，其设计的餐边柜挡板可自由拆卸，经典“小姐椅”兼具单人沙发与卧室贵妃椅功能，精准匹配年轻人对空间的灵活需求。

　　除了设计创新，材料革新与科技赋能为降本增效提供了强大支撑。“平民化”不是低档化，而是理性选材、科技赋能。这已成为东阳木雕家居从业者的共识。传统红木家具之所以价格高昂，除了工艺复杂外，还在于珍贵木材成本占比极高。因此，企业必须跳出高端木材依赖，选用木质稳定、纹理自然的国标红木，通过工艺创新和科技应用，实现控制成本。于是，大果紫檀、刺猬紫檀等价格亲民的国标红木成为大赛主流用材；软体面料、金属、石材等材料的“加盟”，既降低了成本，又让产品更时尚，实现了质感与性价比统一。

　　“以前手工打卯眼费时不精准，现在数控设备5分钟就能完成。”东阳市明堂红木家俱有限公司总经理张向荣表示，数字化赋能不仅降低了人工与管理成本，更提升了工艺精度。该公司新品“象限”系列展出首日便被下单。从磐安赶来的方女士坦言：“我中意明堂产品很久了，15.8万元就能买到全屋大果紫檀家具，好看又实用，过去这个价格只够买一套沙发或餐桌。”张向荣透露：“这个价格仍有利润，批量投产后利润率还会提升。”在东阳，李忠信红木、明堂家居、卓木王等知名木雕家居企业的自动化生产已趋成熟，还有更多规上企业正加入这一行列。

　　“大赛不仅搭建起企业、设计师与市场的对接平台，还推动了行业资源整合与质效提升。”东阳市木雕家居产业协会会长张丽青说，“百工杯”的多元化探索，为东阳木雕家居产业转型升级作了一次“打样”。

守根本，做有东阳特色的优质家居

　　没有本来就没有未来，善于继承才能更好创新。陆光正指出，东阳木雕家居的“平民化”转型，最需要守正创新，最忌讳“丢了根本”。这个“根本”就是东阳人一直崇尚的精工善艺传统，既有精湛工艺，又具文化内涵。只有守住这个“根本”，才能纠偏行业乱象、守住工艺底线。

　　要论东阳木雕家居最鲜明的特色，就是东阳木雕装饰艺术。“木雕产业既是历史经典产业，也是富民产业。”浙江省委书记王浩来东阳调研时，强调要以更大力度推进东阳木雕产业传承创新发展。因此，对东阳木雕技艺的精当运用，成为东阳木雕家居产业的“执念”。

　　“这几年家居界崇尚简约，但这并不等于让我们在制作家具时放弃木雕装饰，而是倒逼我们探索如何用好这个IP。”张玉海指出，“总价20万元的木雕家居，雕刻装饰只要遵循‘简而裁，少而自然’的原则，就能让消费者买得起、用得好。”陆光正更是表示，东阳木雕家居产品如果去除木雕装饰，虽然能降低成本，但会让产品与其他产区同质化。东阳木雕纹样丰富，是中华优秀传统文化的精神标识，关键在于活化利用，为家居产品“锦上添花”。

　　产业配套层面的创新也在为“平民化”保驾护航。张丽青介绍，早在2019年，东阳便开设浙江省首个木材专营公用型保税仓，凭借“境内关外”政策优势降低原材料运输成本；今年新增的南马公用型保税仓，打通了宁波至东阳港口联动通道，配套共享加工中心，以“大批进、小批出”模式优化全链条流程，助力全市80%的木雕家居企业从原料端至生产端降本。

　　为保障消费者购买到货真价实的东阳木雕家居产品，东阳市持续加强行业质量监管和诚信建设，要求销售的所有木质家具必须规范使用“一证一书一卡”和销售标签，同时加强质量跟踪管理，定期抽样检测，确保明码标价、符合标准，避免企业陷入低价竞争误区。企业层面积极践行质量承诺，用普通木材按高端家具工艺标准制作，让消费者花小钱享受高品质，实现“实用+审美”双重价值。同时，东阳于今年更新了产业扶持政策，在产业升级、企业发展、人才培养、品牌建设、营商环境优化等方面加大支持力度，让企业“敢转型、转好型”，为产业开拓更多赛道。

　　企业“转好型”，人才是保障。在此次“百工杯”大赛中，浙江广厦建设职业技术大学师生设计的作品“听山净”，获得设计和制作“双料”银奖。作为东阳木雕家居人才培养的核心阵地，该校构建了“本科为主、高职为辅”的培养体系。11月，该校又启动了“大师精英班”项目，为行业培养兼具设计、制作与运营能力的综合性高端人才。

　　“平民化”不是东阳木雕家居产业发展的终点，而是让千年工艺得以传承的新起点。东阳木雕的价值，既在于北京人民大会堂、中国国家博物馆中的鸿篇巨制，也在于寻常百姓家的一套桌椅、一张床榻。当精湛的榫卯结构、雅致的造型美学、吉祥的雕刻图案，以亲民价格走进千家万户，东阳木雕家居产业的创新路径才能进一步拓宽。