做椅子能有什么名堂？

        位于浙江安吉的永艺家具股份有限公司用25年时间给出答案：国家级制造业单项冠军。

        长期专注、技术或工艺国际领先、单项产品市场占有率位居全球或国内前列、代表全球制造业细分领域最高发展水平……这些定义“单项冠军”的关键词，足见含金量。

        在安吉乃至全国，造椅子的企业有成千上万家，永艺凭什么拿到这份“国字号”的认可？

生而不同——这家企业从创办之日起

就拥有创新基因

        在接受央视访谈时，永艺股份的创始人、董事长张加勇讲述了自己创业时的经历。

        读书期间学的是工业自动化，毕业后在当时生产转椅的集体企业民友集团做了5年产品工程师，创办永艺后，他为企业选了个与众不同的方向——

        当时，几乎所有同行都涌入技术门槛低、靠仿制就能接到订单的办公椅，永艺却做出了一个让人费解的决定：不做办公椅，做按摩椅。

“当时，国内做按摩椅的厂家寥寥无几，因为按摩椅是行业里结构最复杂、研发门槛最高的产品。”张加勇说，从最难的地方入手，既发挥了优势，也避开了低水平的同质化竞争。2003年，企业销售额突破亿元，很快在规模上进入安吉椅业前10强。

2006年，永艺进入办公椅赛道。彼时的家具行业，用遍地OEM并不为过。只要有产能、有生产线，就能有源源不断的订单。“那个时候，大家都在OEM，很少有自主研发，我们一开始就走差异化路线，设计出了七分美式、三分欧式的加州阳光系列产品。”当年入职永艺、如今已是公司副总裁、内销事业中心总经理的段大伟说。

至今，他都记得，“直到2008年，有国外买家在展会上看到加州阳光系列办公椅的时候，还错认为永艺是一家日韩企业，因为他们不信这是中国企业生产的。”段大伟说。

这个系列产品的效益，不只是永艺的订单。它让安吉椅业的几百家同行企业看到自主创新的价值。“从那之后，很多企业开始设立研发部门，让整个行业告别单纯的接单、模仿、制造。”

2015年，永艺在上海证券交易所主板上市，成为中国椅业第一股。在段大伟看来，这是永艺的另一个行业颠覆性“创新”。

在永艺上市之前，没有人相信椅子行业能有企业在主板上市。“比如有人会问，你们就造个椅子，这么传统的产业也能上市？凭什么能上市？”段大伟举例当时的质疑。随着永艺用实际行动给出答案，椅企上市不再是新鲜事。

2016年，启动全球供应链调研，让“产能靠近客户”；2018年，落子越南生产基地；2019年，罗马尼亚子公司设立，筹建罗马尼亚生产基地；2025年，公司营收达到48.82亿元，2026年一季度达到11.42亿元，同比增长13.01%……

上市之后的一路高歌，是否藏着“冠军密码”？

价值重塑——投入超10亿元

解码一家企业研究院

在永艺，有件很有意思的事情——

作为一家民营企业，永艺竟然有两本主导编撰出版的书籍。一本是浙江大学出版社的《健康座椅》，一本是去年在科学出版社出版的学术专著《人体工学办公座椅》。

“在产品端，一款款用户喜爱、市场青睐的椅子是研发成果，比如在市场上大放异彩的Flow系列；但在行业里，成果则是这些重塑产品价值、引领产业方向的基础理论。”提到民企“著书”，段大伟这样解释。

永艺的“冠军密码”，一大半藏在2010年左右设立的企业研究院。

“当时，这在全国家具行业都是一个超前举措。”研究院的成立，让研发形成了体系——各个事业部有自己的开发部门，负责产品迭代与市场响应；集团层面则开展人机工程、先进制造以及与健康相关的基础性研究。

并且，永艺在创新上“舍得”：长期坚持将营业收入3%以上投入研发创新，从研究院成立到2025年研发投入累计超10亿元；截至2025年底，主导及参与制定国家和行业标准44项，获得自主研发授权专利1169项……

2022年，在第49届中国家博会（广州）办公环境及商用空间展上，永艺率先开启“底盘革命”，向全行业推广普及自适应底盘技术。如今，市场在售的高级人体工学椅中，很多都应用了这项技术。

“但对我们来说，实现从零到一的突破并不容易。企业研究院成立伊始就启动了自适应底盘研发，十年磨一剑，才推出10多款自适应底盘技术成果，涵盖重力自适应底盘、座背联动自适应等。”永艺健康坐具研究院总工程师程军介绍。

至今，程军都还记得一件开心的事：一家海外客户从2011年开始把办公椅订单下给永艺，要求企业按照这家公司的设计来生产办公椅，但从2018年开始，这家公司反过来向永艺支付专利费。原来，永艺交付给客户的座椅用上了“为你撑腰座背联动底盘”，而这个底盘拥有4项发明专利、7项实用新型专利和1项外观设计专利，无论使用者如何倾仰，椅子始终能够提供腰背部支撑，填补坐姿变换时的支撑空隙，实现零搓背、零跑腰、零空腰。

依托研究院成体系的研发实力，永艺在技术创新领域的市场响应更为高效：如观察到消费者使用电脑、手机时，手臂会有很多不同方向的动作，就开发了可以360度转动的魔术臂扶手；发现人在办公时前后倾仰是以人体的髋关节为运动圆心，为什么椅子不可以有髋关节呢？在此启发下开发了应用在FLOW系列产品上的髋轴随动撑腰技术。

始终专注——永艺在介绍自己时

有三张引以为豪的“名片”

“有人问，你们这么舍得投入创新，为什么25年来只做椅子？”这从企业“让全球80亿人坐得更舒适、更健康”的使命可窥一斑。段大伟说，永艺愿意在自己擅长并且具有确定性的领域做“一米宽度，一公里深度”的事。

现在向客户介绍永艺时，他们必定会提三个标签：除了中国椅业第一股、国家级制造业单项冠军，还有沙利文给出的市场地位确认证书——永艺撑腰椅连续三年全球销量第一。

“每年我们全球三个基地总共生产1000万把左右的人体工学椅，为全球80亿人每人配一张，要生产800年！这个市场足够广、足够大，这个赛道值得我们深耕。”段大伟解释。

在布局全球市场的同时，永艺愈发重视国内市场这个“家门口的生意”，线下工程、线下门店、线上电商等渠道全面铺开，并迅速在业界形成口碑——

在线下工程市场，永艺是华为、小米、腾讯等科技创新企业，以及美的、吉利等大型制造企业的椅子供应商；

在线下门店方面，永艺在全国各地城市布局品牌门店140余家，以线下体验服务扩大品牌影响；

在线上电商市场，国内头部人体工学椅电商品牌里，唯一一家拥有实体工厂，且贯通研发、检测、制造与交付完整体系的企业。

基于市场，眼下永艺正在大力推进一项新的探索：让客户根据自身需要，选择想要的产品功能和类型，永艺则用不同的零件和模块组合出他们想要的效果。

这就像乐高玩具，只要接口统一，零件就能组合成汽车、城堡，家具也能如此。据介绍，永艺正将零部件标准化、模块化、模组化，意味着后端的零部件SKU会不断缩减，产品开发周期和生产成本将有效降低。

立足行业前沿，面对AI时代和具身智能浪潮，永艺正在重新理解“一把椅子”的可能性：它不再只是承托身体的家具，还将成为感知坐姿、理解场景、回应健康需求的智能载体。围绕这一方向，永艺积极拥抱数智化转型，加快智能座椅等产品研发，并探索与华为鸿蒙、涂鸦智能等主流智能生态的连接应用，让一把椅子从传统坐具走向更懂人的健康伙伴。

从一间位于浙北地区的小工厂，到国家级制造业单项冠军，永艺走过的这条“冠军之路”，是整个安吉椅业从制造加工到自主创新、从出口导向到品牌发展转型的缩影，蕴含着“中国制造”挺立世界的方向所在。

如果说中国是全球家具产业的心脏，那么浙江安吉就是这颗心脏上最强劲的泵之一。安吉以“全球三把椅子中就有一把‘安吉造’”的惊人密度，坐实了“中国椅业之乡”的美誉。

将近 30 年的时间，从一台缝纫机到年入百亿，从贴牌打工到全球品牌，恒林在这片竹海葱茏的县城，走出了一条怎样的逆袭之路？

从代工厂到“大家居”的两次转身

恒林股份成立于 1998 年，创始人王江林出生于安吉，早年用一台缝纫机和 2 万元启动资金起步，凭借对产品品质近乎“偏执”的打磨，一步步叩开了外贸市场的大门。

经过二十余年的精耕细作，恒林与 IKEA、NITORI、Office Depot、Staples、Home Depot 等全球顶级家居采购商建立了长期稳定的合作关系，并多次被客户评为优质供应商。

在相当长的一段时间里，恒林是中国办公椅出口的“隐形冠军”，办公椅出口量连续多年位居全国第一。

然而，正是这段看似辉煌的代工出海经历，让王江林深刻意识到一个残酷的现实：尽管椅子从中国的流水线上源源不断运往全球，但品牌始终不属于自己，利润的大头被中间品牌和渠道商层层抽走。

这种“为他人做嫁衣”的处境，种下了恒林转型的种子。

2019 年，恒林做了一个重要的决定：从“制造出海”迈向“品牌出海”。这颗种子，终于破土而出。

恒林先后收购了锐德海绵和越南工厂，稳定了上游原材料供应，同时为应对日后中美贸易摩擦埋下了关键伏笔。

2019 年，公司以约 4.68 亿元拿下瑞士高端办公品牌 Lista Office，一举获得了进入欧洲市场的“入场券”，打通了从中低端坐具到高端系统办公的垂直通道。

此后，恒林的并购步伐并未停歇。2021 年收购厨博士，切入房地产精装修定制家具领域；2022 年又将永裕家居收入囊中，将 SPC 地板等新材料产品纳入版图。

至此，恒林的产品矩阵从单一的办公椅、沙发，快速扩充至系统办公、定制家具、新材料地板、软体家具等多元品类，“大家居”战略的蓝图由此初具雏形。

跨境电商再造增长极

如果说过去的恒林是一棵靠单一树干支撑的大树，那么现在的恒林，枝干繁茂，根系扎根于中国、越南、瑞士三大生产腹地，俨然一片森林。

如果说并购是恒林横向扩张的“加法”，那么跨境电商就是恒林纵向价值升级的“乘法”，它让恒林从幕后走向台前，从被动接单走向主动定义用户价值。

2020 年，恒林正式发力跨境电商业务。经过数年深耕，恒林已构建起覆盖 Amazon、Walmart、TEMU、TikTok 等主流电商平台的销售网络，并拥有多个品牌独立站。

其旗下的 Sweetcrispy、Smug、Olixis、Nouhaus、Colamy、Dumos 等品牌组成了一个层次丰富、定位清晰的品牌军团。

2025 年全年，恒林股份跨境电商线上销售收入同比大幅增长 32.4%，达到 57.3 亿元，已逼近公司全年营收 116.77 亿元的一半。这意味着，跨境电商不再是恒林的“第二曲线”，而是与代工业务并驾齐驱的“第一引擎”。

在中美贸易摩擦持续、美国对中国家居产品加征高额关税的背景下，恒林利用越南工厂的低关税优势进行生产，再通过美国本土仓储直接触达终端消费者。

据统计，同等货值的家具产品，从越南出口美国的综合税率比从中国直发低 15～20 个百分点，这直接转化为恒林在终端定价上的弹性空间。

到 2025 年末，恒林在北美的自有仓储已超过 300 万平方英尺，覆盖了美东、美西及中部等核心消费带。仓配一体化不仅将终端配送时效从原来的 7～10 天缩短至 2～4 天，更大幅降低了尾程物流成本。

不同于早期大量卖家依赖第三方海外仓的“轻资产”模式，恒林自建仓储、自控物流、自建售后团队，形成了一个从工厂到消费者的闭环。

此外，独立站与多平台组合的流量壁垒同样不可忽视。

恒林在亚马逊、沃尔玛、TEMU、TikTok 等平台上的矩阵式布局，叠加其自建独立站积累的用户数据与复购能力，使其依然保持着相对健康的流量成本。

这一切，共同构成了恒林从“卖产品”到“卖品牌”价值跃迁的坚实底座。

“增收不增利”是怎么回事？

品牌价值提升了，营收也增加了，可利润怎么越来越薄了？

2026 年 4 月 30 日，恒林股份交出了 2025 年年度成绩单：全年营业收入 116.77 亿元，同比增长 5.88%；归母净利润 1.64 亿元，同比下降 37.72%；扣非归母净利润 1.67 亿元，同比下降 40.66%。

从表面看，这是一份典型的“增收不增利”的成绩单，利润端的折损让不少投资者心生疑虑。不过，利润的“缩水”并非经营恶化，而是两个一次性因素所致。

其一是主动为子公司厨博士“排雷”，一次性计提减值和亏损合计约 1.8 亿元；其二是汇率波动带来的损失，与前一年相比产生了约 7700 万元的利润落差。

剔除这两项，恒林的经营底盘依然稳固。

2025 年，公司经营活动现金流净额高达 9.42 亿元，是同期净利润 1.64 亿元的 5.7 倍。也就是说，恒林赚到的是真金白银，而不是应收账款或账面利润。

进入 2026 年第一季度，盈利能力修复的信号已经浮现。公司整体毛利率达到 18.75%，同比提升 2.47 个百分点；归母净利润同比增长 13.72% 至 5898 万元；若剔除一季度约 5000 万元的汇兑损失，经营性利润已突破亿元量级。

种种迹象表明，恒林正穿越暂时的财务低谷，跨境电商业务的规模效应和盈利能力修复，将成为公司重回增长快车道的核心驱动力。

全球贸易政策持续波动、海运费剧烈震荡、多品牌跨文化整合的复杂性，以及汇兑风险管理仍需进一步提升。这些都是悬在恒林全球化道路上的不确定因素。

光明面同样夺目。据 Statista 数据，全球家具电商市场规模预计在 2025 年达到 3185 亿美元，并在 2029 年突破 4360 亿美元，年均复合增长率超过 12%。这意味着整个出海赛道的天花板远未被触及。

而在安吉乃至整个中国家具产业带中，能够做到中国、越南、瑞士三地生产、欧美多国仓储覆盖、自有品牌矩阵同时发力跨境平台的企业，恒林几乎是独一无二的存在。

多家主流券商已发布研报，预计随着厨博士减值“雷”被彻底清除、跨境电商规模效应持续释放、高端产品毛利率贡献扩大，恒林 2026 年归母净利润有望同比增长超 100%，重回 3.6 亿元以上的量级。

恒林，正站在一个新的增长周期的起点。

从安吉的竹海深处出发，越过太平洋的惊涛骇浪，恒林用将近 30 年的时间，完成了从家庭作坊到全球家居巨头的长跑。

这条路并非一路坦途，但每一次困境之中，恒林都选择了一条更具韧性的路径。

未来的恒林，能否从“隐形冠军”真正加冕为“显性王者”，市场会给出答案。但这把从安吉出发的椅子，早已稳稳坐进了全球消费者的心中。

第139届广交会第二期

于4月23日在广州琶洲展馆

正式拉开帷幕

本期展会以“品质家居”为主题

我县精心组织69家优质企业抱团参展

共设展位160个

其中品牌展位84个

参展规模稳居全市前列

作为 “中国椅业之乡”，我县绿色家居产业在本届广交会上展现出一业独强、多点开花的良好发展格局。家具展区优势突出，全县共有46家企业参展，拿下132个展位，其中品牌展位80个。永艺、恒林、龙威、大康、万宝等龙头骨干企业悉数亮相，集中展示了我县办公坐具、智能家居领域的全产业链优势与前沿设计成果。

开展首日

安吉展区亮点纷呈

前沿设计与绿色选材吸睛无数

一起来看

安吉优尼克家具有限公司：

安吉优尼克家具有限公司在本届广交会上带来的升级产品令人眼前一亮。企业通过对产品结构的巧妙改良，消除了外观可见的安装痕迹，实现了装柜量的翻倍突破——同款产品单柜装载量从常规的150余件提升至300件以上。这意味着，平均单件产品的海运费用大幅降低，为客户腾出了更多利润空间。不少采购商现场测算后直言：“这才是真正懂市场的供应商。”

企业负责人表示：“开展第一天早上，已现场接待南美客户，并达成合作意向，客户当场下定金3.6万美元，取得开门红佳绩。”

安吉卡贝隆家具有限公司：

在卡贝隆家具展位，新品办公椅VITA凭借独特的仿生外骨骼背部设计赚足眼球。该产品通过分区独立支撑系统，实现对人体腰背的自适应贴合，有效缓解久坐疲劳。凭借极具未来感的视觉锚点与卓越的人体工学性能，VITA此前已斩获广州家具展“华钻之星”优秀之星奖、卓越之星奖。企业负责人表示，开展后已有多组欧美客商表达出强烈的采购意向。

浙江启德新材料有限公司：

作为我县“两创”代表企业，启德新材料有限公司此次带来两款升级产品：一是在原有模具上升级的45厚度新型木塑门板，通过加厚支撑筋与双侧针孔结构显著提升稳固性与握钉力；二是推出隐形门、拼装门等新门型，精准契合现代家居审美需求。目前，企业正加快混料系统及门板生产线升级，全力保障产品质量稳定性与产能需求。

展会期间

县商务局将持续跟踪服务

引导企业精准对接客商

深挖新兴市场潜力

以更优的营商环境

推动安吉绿色家居产业

迈向全球价值链中高端