从一根扁担到一张“金名片”

　近日，第四届织里童装时尚周在吴兴区织里镇举行。几天时间，开幕式、国际采购对接、校服“千城万店”启动、高校毕业设计展演轮番登场，上千名海内外客商、行业专家、企业代表汇聚于此。

　　透过密集的活动，能够发现一个重点：年产超20亿件（套）童装的织里，正在打造一张叫得响的名片。

　　织里的产业家底足够厚实。1.4万余家企业、30万产业工人、全国三分之二的市场份额、1200余家企业布局海外、产品远销167个国家和地区。四十余年，从“一根扁担打天下”到坐拥全球最大童装产业集群，这条成长曲线足够漂亮。

　　但“大”不等于“强”，“产地”不等于“品牌”。有产品无品牌，有规模无溢价——这是高速增长后必须直面的短板。本届时尚周的集中推介，正是对这一痛点的正面回应。

　　5月8日，开幕式在织里文体中心举行。与往年企业轮番走秀不同，今年的重头戏是一张“集体名片”的集中亮相。

　　“织里童装不缺好产品，缺的是让海内外消费者叫得出名字的品牌。”区童装产业发展中心相关负责人道出区域品牌战略的初衷：企业单兵力量不足以撑起国际品牌时，用集群的力量去撬动渠道、赢得信任。

　　近年来，织里童装已建立覆盖品牌运营、标准化建设等6个维度、22个子项的区域品牌企业综合评价体系。展会补贴、店面免租、专属信贷、流量补贴、知识产权快维、用工稳岗——一揽子政策同步落地。

　　品牌战略是否奏效，市场说了算。紧挨着开幕式，一连串活动给出了初步回答。

　　5月7日至9日，“万企千商”童洽会广交会专场率先举行。本次共邀请巴基斯坦、巴西、英国、俄罗斯、伊拉克等18个国家和地区的40家国际采购商，与50家织里童装企业进行了为期三天的精准对接。

　　来自巴基斯坦的采购商在对接会上告诉记者，他这次不仅看货品，更专门关注了“织里童装”区域品牌的认定进展。“如果有政府背书的品质标签，我们做采购决策会快很多。”湖州南童魔服饰有限公司负责人颜烈荣的感受更是直接：“以前跟客商介绍自己，说了公司名还得解释织里在哪里。现在政府带着大家一起推介，出去谈客户底气完全不一样。”

　　校服赛道的反应甚至更快。5月10日，“织里校服”区域品牌“千城万店”启动，近500人参会。数据显示，织里现有400余家校服生产企业及1000余家上下游供应商，年产校服超7000万件，年销售额突破120亿元。

　　“千城万店”以统一品牌形象和运营标准推动渠道下沉，目前，区域品牌成员单位在全国已拥有5000余家门店。澜洋贝贝校园服饰负责人金黎平举例说，仅江西一地在手订单就达70多万套，实体店已落地到县级及以上城市。“单打独斗的局限被彻底打破。”

　　品牌的终点是设计，而设计恰恰是制造型集群的短板。时尚周期间，一场高校毕业设计展被特意搬进了中国童装城。5月10日晚，“织光·逐序”主题动态秀拉开帷幕，80套童装设计作品依次亮相。台下，不少企业负责人认真记录、主动交换联系方式。“企业正处在品牌升级期，最缺的就是有原创能力的设计师。”一位企业主说。

　　5月13日，湖州师范大学国际学生组团走进中国童装城，一线探访织里童装产业。当天，政府、企业、学校三方达成合作——共建留学生就业实训平台、开通外籍学生实习居留绿色通道等举措相继落地。这意味着，织里童装的人才与出海通道，由此走得更近。

　　从品牌标准体系的搭建，到全球采购商的一线检验；从校服渠道的全国铺开，到高校设计人才的上门对接——这条链条的每一环，都在推动同一个转型：织里童装从“制造中心”向“品牌中心”跨越。

　　产能的红利终有边界，品牌的价值才刚刚开始兑现。眼下，“织里童装”不再只是产业集群的代名词，而是以统一形象、统一标准、统一价值，加速迈向全球市场的区域品牌。

　　从“中国童装之都”到“世界童装之都”，这场时尚周，让我们有了无限遐想。