著名营销专家王海宁告诉你---如何在销售额后面加个0

      6月20日，后疫情时代，如何开拓市场，协会邀请著名营销专家王海宁作主旨演讲，150多位企业代表参加活动。

      营销专家王海宁是龙品锡展览公司总经理，畅销书《营销十年》作者。他对市场的潜心研究并结合自己的实践案例，演讲的题目是《如何在销售后面加个0》，现择要与大家分享：

--营销与推销的区别  什么叫营销？营销就是通过宣传造势倒逼别人来找你。推销中，你是乙方，你的顾客是甲方；而营销时，你就变成了甲方，你的顾客才是乙方。美国有一项统计，大中型企业70%的销售额来自于市场部做的品牌推广，它叫拉动。另外30%来自于销售员的推销。

--品牌名适合两三个字   市场营销就是要做品牌，品牌最有附加值，最有竞争力的一个符号。建议品牌名是三个字或者两个字组合，让人容易记记得住，更有利于传播。

--老客户成交的成本最低   老客户的成交用的时间成本新客户的1/5。同时，如果老客户认可你，他就会转介绍，把你介绍给其他的客户群体。老客户现身说法，效率因此大为提高。

--250定律   美国的汽车推销冠军乔·吉拉德曾总结出来一个250定律。如果客户满意，会告诉250个人，不满意也会告诉250个人。所以，一定要通过产品和专业服务，让顾客得到最大限度的满意。 

--二八定理   80%的销售额，来自于20%的客户。20%的销售额，来自于80%的客户。一定要重视大客户的开发和服务工作，销售额才有可能上去。二八定理在销售领域的应用，可称之为销售冠军定律。 

--学会用好社交媒体  他的微博有51万的粉丝，十来年的合作伙伴、供应商、客户，都是通过微博来联系。后面也有通过微信群、朋友圈等手段联系工作。为了方便联系，建议社交媒体使用实名。建议做销售工作，直接用你的名字来做社交媒体的名称，然后做实名的认证。

--用视频取代PPT   雷义是飞机行业的销售冠军，在雷义去空客做销售之前，飞机市场65%的份额在波音的手里。他来了之后正好相反，他把65%的市场份额变成了空客的，他是怎么做到的？最初，雷义和所有推销员一样，用繁杂的PPT来给客户讲解宣传，后来他换了一个新的打法，直接做成视频，使得信息接收更加直观化，起到事半功倍的效果。

      这次培训学习活动取得理想的效果。培训过程中，座无虚席秩序井然，没有人随便进出，大多数与会代表认真做好笔记，结束后与王海宁老师建立联系方式，期待合作机会。