泵友圈2024新年专访｜中金环境总经理、南方泵业董事长 沈海军先生

在中金环境董事会的正确领导下，南方泵业将秉持创新、自信、可靠、共赢的价值观，朝着“百亿南泵，节能泵王”的战略目标勇毅前行，朝着“节能化、系统化、智能化”的路径创新变革，朝着“全球节能泵及解决方案领军者”的愿景砥砺奋斗。——中金环境总经理、南方泵业董事长 沈海军先生

泵友圈：根据中金环境财报数据显示，今年上半年水泵业务实现收入和利润两位数高速增长，并且前三季度增长也同样强劲。相比较国内前三季度GDP增长5.2%，南方泵业取的成绩显得特别不易，可以分享下数字背后的故事吗？

沈海军：首先，行业需求的稳步增长带动了南方泵业的发展。南方泵业聚焦于环保水处理、市政给水排水、暖通空调和智能装备等民生工程及工业设备用泵，坚持走高质量发展道路。随着国家对基础民生行业投资提高，制造业国产化加速，相关行业也在保持稳步增长的趋势，带动了公司泵产品的销量提升。与此同时，在践行高质量发展道路过程中，也收获诸多荣誉。2023年，南方泵业荣获“中国石油和化学工业联合会科技进步奖”一等奖、全国国标五星级售后服务企业、全国顾客满意度测评行业TOP10；荣获 2023年度浙江省机械工业百强企业、机械工业大型重点骨干企业、绿色低碳工厂、工业产品绿色设计示范企业、省级工业设计中心等诸多殊荣。其次，南方泵业拥有丰富的产品类型为公司市场份额的提升奠定了坚实基础。南方泵业一直致力于打造高能效的泵产品和成套智慧流体解决方案，经过多年坚持不懈的研发投入，产品范围已经涵盖各类不锈钢离心泵、管道泵、端吸泵、大中型工业泵、供水设备、排水设备、消防设备、计量泵及油泵等，是国内泵行业产品类型最为齐全的企业之一，丰富的产品类型为公司市场份额的提升奠定了坚实基础。第三，卓越的产品品质，为南方泵业的稳步发展提供了强大的助力。公司关键泵产品不锈钢冲压焊接多级离心泵获工信部“单项冠军产品”，弗若斯特沙利文授予“南方泵业轻型立式多级离心泵销量亚洲第一、全球前二”市场地位认证等殊荣。在2023年11月17日成功举办的“节能泵王，绿色中国”南方泵业高质量发展大会暨新战略、新产品发布会上，公司隆重发布的全新一代大流量CDM(F)95/125/155系列不锈钢多级离心泵，全系多达38个型号，拥有更大的额定流量，更广的覆盖范围，更高的可靠性，更便捷的机封安装，更高的额定扬程，更低的汽蚀余量，更紧凑、轻便的外形，更先进的轴向力平衡科技，更优的效率表现。第四，全面的销售渠道体系和高品质的服务，是南方泵业能够不断获得市场认可的重要保障。南方泵业的直销模式和售后124工程都以客户为中心，在全国设立了近400个直属服务办事处，将客户满意度视为工作第一标准，立足客户的长期发展需求，与客户共生共长，为客户创造长期价值。

泵友圈：近年来，随着国家一带一路战略的深入推进，很多企业在国际市场上表现的越来越好，对于南方泵业而言，在海外市场的表现如何？取得了哪些成绩？

沈海军：南方泵业作为国内泵行业龙头企业，通过全球范围内的三大研发中心：北美达拉斯、欧洲巴塞罗那、中国杭州技术融合的方式，正逐步完成企业智能制造转型，且顺应数字化、绿色低碳的发展趋势，不断寻求海外新兴业务机会。在“走出去”过程中南方泵业开拓海外市场已有二十余年，2022年海外业务收入达6.2亿元，占泵业收入近15%，出口超过70个国家和地区。南方泵业在海外致力于发展CNP自主品牌，不断建设并完善全球经销商体系。在今年，随着产品性价比优势在海外市场的不断凸显，以及俄罗斯市场中新增的大量机会带来的业务增长，南方泵业的海外营收在2023年上半年实现了60%的增长。接下来，公司也将持续关注和推动海外市场的拓展。

泵友圈：在近期举办的南方泵业高质量发展大会暨新战略、新产品发布会上，您发布了南方泵业全新的战略愿景和五年战略发展目标。因此，在公司描绘的未来蓝图中，南方泵业将会是怎样的一幅景象？展现出怎样的使命？

沈海军：回首过往，中国改革开放带来的经济高速发展叠加南方泵业32年专精智造，成就了如今的南方泵业。但成绩是过去的，未来任重道远。众所周知，泵是通用机械设备，是国民经济发展的基础之一，全球泵市场上，外资品牌巨头林立，掌握关键核心技术，占领高端市场。中国泵市场规模虽占据全球半壁江山，市场空间大，企业却不强且品牌分散，部分高精尖技术卡脖子难题亟需突破。南方泵业作为中国泵行业内唯一国有控股混合所有制上市公司，未来将主动扛起中国泵业高质量发展大旗，通过实施新战略实现企业高质量发展的新跨越，并顺应绿色低碳发展要求，以中国智慧助力全球客户节能减排，努力成为全球节能泵及解决方案领军者。为此，我们提出南方泵业新使命：让中国节能方案润泽世界。

泵友圈：在国家提出高质量发展的背景下，南方泵业近年来不断引进技术，破旧革新，积极推进企业数字化、智慧化转型升级，在企业生产运营方面，不断精益求精，像在8月份，启动了精益数字化项目。因此，在数字化浪潮下，南方泵业是如何修炼内功，打造现代企业？

沈海军：当前，已有超过80%的经济合作与发展组织成员国为数字经济制定了国家战略，例如美国的工业互联网、德国的“工业4.0”战略以及日本的“工业4.0企业联盟”等。我国政府也已经深刻认识到发展数字经济的意义，2021年“十四五规划”中强调“加快数字化发展，建设数字中国”。南方泵业坚持对标世界一流企业，加快数字化转型步伐，把精益管理与数字化相结合，在精益管理理念的基础上，实现“智改数转”的融合。2023年8月，公司与霍尼韦尔合作正式启动南方泵业多级泵金加工精益数字化试点项目，计划用1至2年时间在南方泵业多级泵与金加工两个工厂试点并建立精益数字化管理体系，根据项目进度在合适节点逐步向内部其他工厂及其他分子公司推广。目前南方泵业顺利通过了ISO27001信息安全管理体系的现场审核，取得信息安全管理体系认证证书，并在“两化融合管理体系”评定中取得AA级评定证书。数字化浪潮下的南方泵业一直在尝试利用物联网技术，对传统泵产品制造进行智能升级，目前黑灯车间已融合并实现了工业互联网、人工智能、5G等新型技术智能生产模式，通过浙江省经信厅的评定入选2020年浙江省数字化车间，在此基础上，南方泵业成功入选工信部工业产品绿色设计示范企业名单（第三批）。

泵友圈：南方泵业作为国产不锈钢冲压泵领导者，是如何看待水泵行业国产替代进程？公司在自主研发创新方面有哪些贡献呢？

沈海军：近年来，随着我国制造业的迅猛发展，国内泵行业涌现出不少优秀企业、优势产品，凭借自主可控的核心技术，过硬的产品品质，高性价比优势，在国内市场追赶国外同行、角逐高端市场的趋势正在加快，在国外市场出口量也在不断增加。同时，国家也在通过各类政策支持，鼓励购买使用国产设备，这进一步推动了产业链的高质量发展。南方泵业作为国内泵行业龙头企业，立足打造民族泵业品牌的发展目标，将紧抓国产替代的契机，坚持匠心制造，不断推陈出新，助力我国泵行业高质量发展。南方泵业将紧跟行业趋势和客户需求，围绕“节能化、系统化、智能化”的科研方向，持续打造材料技术平台、工艺技术平台、关键部件技术平台、结构技术平台、智控技术平台，依托五大技术平台的科技创新，实现技术自立自强，提高核心竞争力，最终达到国际领先水平。南方泵业十分注重研发投入，近年来研发投入占营业收入比重一直超过4%，远远领先于同行业平均水平，高强度的研发投入确保了公司泵产品类型不断丰富、性能指标不断提升，以公司自主研发的核心产品CDM（F）轻型立式多级离心泵为例，全系列性能均超过了欧盟对水泵产品最小能效指标（MEI）的要求，经中国机械工业联合会组织的成果鉴定结论是：部分国际领先，整体国际先进。同时，南方泵业积极参与起草行业现行标准《JB/T 6435-2013 轻、小型多级离心泵》、参与撰写国内关于不锈钢冲压焊接泵领域第一本专著《冲压泵设计基础与分析方法》，不断推动泵行业规范发展；并在我国海水淡化、南极科考站用泵等重大项目领域积极发挥企业特长，解决了相关特殊领域用泵技术瓶颈，用国产品牌助力中国智造的新高度。

泵友圈：展望2024年，您是如何看待水泵行业的发展？南方泵业有什么样发展计划？

沈海军：关于泵行业的发展，我认为有三个方面需要予以关注：一是泵行业市场需求是不断增加的，水泵作为生产生活的关键设备之一，其重要性不可或缺，国内市场有2000亿左右的市场需求，国外走出去空间也十分广阔；二是我国泵行业从业企业多，多数制造商达不到规模经济，产品参差不齐，缺乏核心竞争力，参考国外泵行业发展历史，国内泵行业集中度提升是长期趋势；三是随着双碳目标的提出，节能技术的发展应用愈显重要，节能泵发展前景广阔，国内泵企应对产业升级、研发创新给予更多的关注。面对新的机遇和挑战，南方泵业更需要在战略上找准高质量发展的新目标。未来5年，南方泵业将通过实施新战略，实现企业高质量发展的新跨越，形成中国泵业的新格局。在新使命、新愿景、新价值观、新理念的加持下，我们提出了5年新战略发展目标，未来5年，南方泵业将以高质量发展为总原则，力争5年内实现100亿，成就百亿南泵，节能泵王。为践行高质量发展，保障达成百亿战略目标，我们绘制了南方泵业“113456”战略蓝图，主要内容是构建“10大业务赛道、3大科研方向、4大组织保障、5大技术平台、6大领军工程”的支撑体系。南方泵业未来五年将深耕环保水处理 、市政水利、暖通空调、给水排水、新能源、智能装备、海水淡化、食品饮料、医药化工、冶金电力十大赛道，并为各行业赛道提供相匹配的节能泵及解决方案，助力各行业绿色发展，为客户持续创造价值。在中金环境董事会的正确领导下，南方泵业将秉持创新、自信、可靠、共赢的价值观，朝着“百亿南泵，节能泵王”的战略目标勇毅前行，朝着“节能化、系统化、智能化”的路径创新变革，朝着“全球节能泵及解决方案领军者”的愿景砥砺奋斗。